应主人翁的要求，龙典的真名我不方便透露，这个ID在很多地方都很有名，比如落伍者、站长网这些个人站长聚集的地方。

龙典是现在和我合租在一起的同学，这是一名年轻的站长，在互联网这个行业里，年轻，也许是很多人折腾的资本，但是，和龙典相识之前，我不知道这样的一位年轻人在进入互联网之前居然能经历这么多的艰辛，当我对互联网这个行业感觉失望的时候，一想起龙典，就觉得其实未来还是很美好的。

曾经痴迷音乐想发行自己的音乐专辑

我只知道龙典会弹吉他，却不知道他曾经对于音乐是那么的热爱。有一段时间，他每天都拿着mp3，去各大音乐翻唱网站上传自己录制的歌曲，甚至有一段时间，他的几个翻唱作品博得了很多网友的追捧，为此，他当时立志要做一名音乐人，要发行自己的音乐专辑。但是，现实是残酷的。

高中毕业之后离家出走成为民工

2003年，龙典高中毕业没有考上好的大学，在家呆不住的他拿了40元钱坐上了开往西安的车，从车站出来，他先去网吧上了网，出来之后身上只剩8块钱了，为了省钱还能管饱，他买了一个大西瓜吃，就在他在路边吃西瓜的时候，旁边有个老头走过来问他是不是要找工作，他说是，于是，就是老头去了工地。干的是非常重的体力活，扛水泥，100多斤重的水泥对于年轻的他来说实在是太重了，但是为了能生存下去，他熬下去了，因为热爱音乐，干完一个多月后，他把他挣到的第一笔工资买了一把吉他。

从工厂工人到房地产销售

一个偶然的机会，龙典去了一个知名的粮油工厂应聘，做的还是体力活，应聘的时候主管问他以前干过别的没，他说以前扛过水泥，结果很轻松就通过了，但是工厂里的活比起以前的活来更重，刚干活的那几天，把他累得流鼻血，主管一看，只好安排他去干轻松的活。后来又因为不小心说话得罪了领导，自己辞职出来了，回到家里。

回到家后的龙典没有找工作，一直闷在家里弹琴，练书法，父母骂他不长进，他就偷偷躲到林子里去，最后实在是呆不下去了，就去亲戚介绍的一家公司做房地产销售，其实说是房地产销售，就是拿着宣传单在大街上发，整天扫街，卖的还都是那种不正规的城中村改造房，老板对网络有点兴趣，于是让龙典去弄了一个网站尝试网上卖房，就是这个时候，龙典对于网络的热情被点燃了，他去申请了一个免费的域名和空间，自己设计和制作网页，把卖房子的网站建立起来，但是，结果很失望的是，网上卖房并没有他想像得那么理想。

正式涉足互联网行业尝试创业

2005年，也正是因为之前做网站的原因，龙典对房地产销售已经彻底没有了兴趣，毕竟，底薪300元对于一个年轻人来说，实在是太辛苦了。由于一个偶然的机会，龙典去了西安一家IDC公司买空间，在当时的他看来，不用在外面东奔西跑，还能坐在办公室里免费上网，也不用到处发传单，也不用干辛苦的体力活，这样的公司简直是太完美了，于是他问这家公司还要人不，磨了半天，终于在这家公司干起来销售，正式踏入了互联网这个行业。

龙典在这个行业越干越顺手，业余时间自己也尝试操作了几个项目，也因此接触到了北京的一个朋友，这个朋友邀请他到北京发展，跟他一起创业。

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参考阅读：

站长天下秀：西安029招聘网张合讲述艰苦创业经历

029招聘网总经理张合：地方招聘网站的契机

我的周围有很多创业的朋友，不管是为了心中的理想，还是为了追求更多的物质，他们都走在了创业路上。

“创业”两个字在很多人看来是很眩目而又玄幻的流行词语，似乎很多人都在叫嚷着“创业”，但是实际上，真正的创业路程是艰辛的，是充满荆棘的。只有深刻体会创业过程的人才才会知道“创业”两个字意味着什么。

今天我要讲述的就是西安029招聘网张合的一些故事，我一直都认为，每个人的背后都会有一些不为人所知的故事，而这些不为人所知的故事往往决定着他现在和将来的所作所为。但不是每一个人都愿意跟别人分享这些故事，很多的人不愿意正视自己的过去，甚至有的人会否定自己的过去，不过我的这个朋友张合是个例外，我们找了一个幽静的地方，慢慢喝着茶，谈起了他的一些故事。

和张合的认识要从去年5月份说起，群里面有朋友说晚上有人请吃饭，一起过去咨询一下网站的事情，于是就认识了张合。那个时候的张合刚刚开始操作现在的西安029招聘网（http://www.029zp.com/），席间，很多的朋友都给他出了很中肯的主意，而且张合还特意吩咐跟着他的一个小伙一条一条地把提的建议用笔纪录下来，这一点让我印象非常深刻，虽然饭没吃多少，虽然最后提的建议张合并没有采用多少，但是张合认真求实的态度让我留下了很深的印象。

西安互联网的圈子是很小的，就这样，和张合的交往就慢慢多起来，也一步步地看着他的公司发展起来，直到现在，我们成为了很好的朋友，对他也有了比较全面的认识。

因为知识局限而立志要上大学

张合是陕北人，熟悉陕北情况的人应该都知道，由于石油、煤矿等资源优势，陕北的经济的情况比起以前来要好的多，甚至要比关中地区的西安、宝鸡等城市发展得都要好，正是在这样的一个背景下，家庭条件还可以的张合吃喝不愁，在当地也干着收入很高很稳定的工作，按理说，这样发展下去，过上两年，娶个媳妇生个娃，在当地好好生活过日子，也许就是指日可待的事情。但是张合对这种一成不变的生活突然感到恐惧，在看护矿井的无数个深夜里，他孤独地看着天上的月亮，心想，不能再这样过下去了，不能过这种一眼就看得到头的人生。于是，懂一些计算机知识又会汽车驾驶的他决定要去上大学，改变自己的命运。

张合下了上大学的决定之后，他的父母，他的朋友，都不看好他，觉得他这样的一个压根没怎么好好学习的人，去上大学，简直就是天方夜谭。

但是，他不在乎这些，于是，跑到西安，到西安一家民办院校报了名，开始他的大学生活。

在学校里和人比谁最早出来早读

张合的学习基础不是一般的差，拿英文来说，很多单词他都是第一次接触，所以在学校里，学习成了他最主要的任务，为了补上落下的很多功课，他起早贪黑，努力地学习，曾经有一段时间，他发现宿舍楼下有个同学起的特别早在复习英语，他心想，我也要比他起的早，后来他又在教学楼里发现一个起的更早的，他又发誓要比这个人起的更早，就这样，一次又一次地激励自己，不懈地坚持努力，到毕业的时候，他的学习成绩是全班第一。作为一个以前压根没什么接触过系统教育的人来说，这简直是一个奇迹。

也正是因为经过了大学里的努力学习，经历了系统学习的洗礼，张合的整个人也发生了脱胎换骨的变化，也萌发了用自己所掌握的知识去创业的想法，

从干保险销售起家

2006年大学毕业，有了创业的想法之后，张合就决定先去锻炼一下自己的业务素质，他进了一家保险公司去卖保险，没有任何底薪，收入全部靠提成。刚开始几天，张合拿着资料站在街边，但就是开不了口，找了几个人，都直接被拒绝了。后来想想，不就是来锻炼的么，拉不下脸来怎么锻炼？于是他豁出去了，有一天，他在环城公园坐着，发现一家三口在那玩，他在旁边看了一个多小时，就是不敢上去说话，后来下定决心开口了，让他们填写一份调查表，结果那家人很客气地接受了他的请求，把表填了。有了这样的开始之后，他就天天往环城公园跑，天天和人搭讪聊天，原本老实内向的他，成了很熟练的业务员。再到后来，他又把轻工、康复路的批发市场、大明宫也跑遍了，一来二去，这些地方的商铺他都认识了。虽然出单率不高，但是他的业务水平和业务素质成长的很快，跑完半年下来，他已经是一个很熟练的业务销售了。

知识改变命运 坎坷创办西安029招聘网

2007年初，张合终于开始自己的创业之路，但是，对互联网的不了解，让他在前期走了不少弯路。其实他最开始挑选的是威客网站，但是，由于技术的不配合和发展前景有限，他放弃了这个想法。后来他仔细分析了西安招聘类网站的格局，觉得在西安市场，除了几个背靠垄断资源的网站之外，真正利用互联网市场化运作的公司还很缺乏，于是，他决定创办西安029招聘网。

但是，创业远没有那么简单，张合租好办公场地，买好办公设备，招好人马，就等着技术的负责人把网站搭建起来，这个人是张合的朋友介绍的，做过很多招聘网站程序的开发，一个人才网站程序问张合要了1万多块钱，张合跟他说，资金有限，先给了他6000，结果没想到因为网站程序，后来埋下了祸根。

紧赶慢赶，网站终于上线了，但是张合发现，网站程序远远不能满足业务的需求，虽然已经有业务开始销售他们的企业产品了，但是平台的不完善，让业务进展非常缓慢，网站基本的美工和搜索引擎优化自己也不懂，不会做，改一个title和关键词什么的还要掏钱请人改，改一个小的功能，修改一个错误的bug，也要花钱。甚至在去年合作谈判最关键的时候，这个技术人员还因为报酬不到位在服务器上种木马，致使合作流产，总之，这个技术人员无耻的所作所为让张合对互联网一度失去了信心，

张合后来在2008西部互联网大会的发言也提到了这段经历：

我开始做029招聘网之前，可能和各位站长不一样，我是什么都不懂，前期一开始就是有一种创业的激情开始创业，刚开始走进来做这个事情的时候，对西安是很失落的，当时我不什么都不懂，很多人骗我，我很失望。我做的时候就有人给我一个程序，开头就是关健词，当时不知道，我找了一个技术员，他说我给你改，我说多少钱，他说这个挺复杂的，两千块钱。当时我说原来那个互联网挺喜欢的，但是干起互联网以后觉得互联网确实有很多骗人的，有这么多人被骗了，后来又人给我解释一下，有很多人愿意帮助的，有很多人帮助我很多，我也很感激他们，也学习到很多东西。搞互联网大家都是年轻人，最重要的就是要有激情，要坚持，我们一定要保持一个向上的激情，这样我们才能做好。

在网站技术和互联网经验方面的缺失，让张合在创业的路上走了很多的弯路，也让张合吃了不少亏，但是，正如他所言，正是有了很多朋友的帮助和支持，他坚持到了现在。

回过头来，张合才对我说，过去一年我们对互联网根本没有重视，西安029招聘网还不算是一个完整的网络平台，今年，要把西安029招聘网真正当作一个网站运营起来，不管是流量还是影响力，都要在西安地区做起来。

尽管张合的西安029招聘网到现在还远远谈不上成功，尽管我给他提过的很多建议他都没有采纳，尽管他到现在盈利情况也是一般，我经常跟他开玩笑说，别看你是个老板，你不赚钱，我照样鄙视你，但是，我能看出来，他知道自己需要什么，知道自己的公司需要什么，他已经在一步又一步地踏实前进了。

创业就是这样的，很多事情别人说过不能做自己并不相信，非得自己撞得头破血流的时候才会猛醒回过头来，这不能怪创业者们的愚蠢，实际上，如果是换作你我自己，创业的这种重重挫折你也同样会经历，这不光是经验的问题，更像是《西游记》里取经一样，不经历九九八十一难是取不到真经的，我想，创业也是如此，做任何事情都是如此，太顺利的事情往往靠不住。

张合是幸运的，因为他选择了知识改变命运，张合又是不幸的，因为他总是碰到一些欺骗他忽悠他的人，但是至少，张合还在路上。在路上，就必然有迷人的风景和身边的危险，最重要的是看风景的心情。

在这里，再次祝福张合一路走好，祝福创业路上的朋友一路走好。

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最近我几个创业的朋友公司都出现了不少问题，他们有着很多的共同点，都是互联网公司，都有人员流失严重，业务进展缓慢，市场日趋激烈，长期亏损，公司的支出与收入一直不能持平等问题，真的是举步为艰。

为什么开公司不赚钱？尤其是开互联网公司不赚钱呢？

总结了一下，我觉得有以下几点原因：

1、创始人从一开始就没有找准好的市场切入点，选择的项目往往都是投入长，见效慢的。

2、公司主要目标不明确，战略目标不清晰，都不知道未来3到5年到底会发展成一个什么样子。都说创业的时候要学会拒绝诱惑，但是很多人往往经不住别人的撺掇，经常会觉得这个项目不错，那个项目很好，没有一个主攻方向，转来转去，才发现，其实哪个都没做好，哪个都没赚到钱，真正创业型的公司，是极其专注的，把自己最擅长最能赚到钱的那一招能耍到极致。

3、领导人自身认识不清，其实很多出来创业的人从创业一开始就没想好，到底是为了什么出来自己干？是为了更自在的工作和生活，还是为了挣更多的钱？还是仅仅是跟风，看见别人创业了我也出来创业？开始创业的时候也没有好好地想一想我自己到底适合不适合做这一行，我的管理水平能不能带动起这支团队。

4、创业初期的执行力其实是很关键的，就那2，3个人，3，5条枪，怎么能够把这些人力资源实现最大化的运用？怎么能够激发团队成员的主观能动性？如何找到适合自己这个团队的人才？其实很多人是很盲目的。

5、很多人都很清楚别人是怎么成功的，但是却极少关注失败的那大部分人是怎么失败的。所以，我们看的越多，知道的越多，自己的公司却越做越差，这是为什么？世间很多真正的规律不是学来的，而是从实践中来的，你就是你，独一无二的你，你的成功无法复制，你的失败却可能重演。

6、为什么不赚钱？互联网行业本身就是一个投入长见效慢的行业，而创业的时候选择重新建立一个项目的做法是很不明智的，品牌的树立，资源的积累和变现，是需要一个时间过程的，在项目未成熟之前，过早地赋予盈利的压力，只能让公司在现实的压力下越走越偏，最终树倒猢狲散，失败告终。

所以，要想创业成功，其实人是最关键的：

1、拿一个有一定赢利能力的，有一定规模的项目拉出来创业，要比空手起家好的多。

2、领导者有一个好的想法，加一个好的执行团队，事情就已经成功了一半。

3、市场上过于同质化的东西，不要奢望你能做得比别人好，取得别人那样的成就，你可能需要2倍或者更多的投入。

4、把握好主要方向，专业、专注，拒绝一切诱惑，除非你的腰杆子已经很硬了，钱包已经很鼓了，要不然就不要考虑太多别的东西。

5、创业开公司不是办慈善机构，不赚钱的公司是可耻的，公司不赚钱不怪员工，只怪老板。

6、当老板是要你下决定的，老板要决定做什么，只看结果，不管过程，而不是来跟员工商量具体怎么办，犹豫不决，做不了决断的人，不适合创业，更不适合做老板。

一直以来，都很想在西安策划和组织一个比较大规模的互联网会议，希望这个会议能够促进本地互联网产业与外地同行的交流，而且能通过这样的会议发出西安互联网自己的声音。

走出来，引进来，才能够强大，闭门造车是不行的，我们需要沟通，需要交流，更需要合作。

筹备已久的“2008年西部互联网大会暨阿里妈妈站长群英会（西安站） ”终于定下来了，虽然跟刚开始的策划和设想有点出入，但是最终还是与阿里妈妈达成了合作意向，希望能实现双赢和大家的共赢。

也希望同行的朋友们多多踊跃参加，在线报名地址如下：

http://www.alimama.com/membersvc/promotion/application_form.htm

论坛报名:

http://club.alimama.com/read-htm-tid-129513.html

温馨提示：
1、 如实填写各项信息，以便我们更好的为您服务
2、任选其一进行报名，请勿重复报名
合作及咨询电话：0571-85022077转 11268（黄进）

    西部大开发如火如荼，但是西部互联网却整体落后。是对互联网理解不够，还是经济环境不足？是技不如人，还是一盘散沙、无法并肩作战？

    不在落后中沉默，就在落后中爆发吧! 我们深知西部人对互联网的热忱不会因为深处西部而止步，因为我们互联网是没有地域和国界的行业，因为我们更渴望学习与进步！

    7月26日阿里妈妈将来到西安，希望能给亲爱的站长们创造一次学习和分享的机会，大家一起交流，共同进步。让我们在古城西安一起——聚龙腾飞！

    此次2008年西部互联网大会暨阿里妈妈站长群英会（西安站），本着交流、共享、合作的原则，各大媒体将聚焦报道，我们与您一起打造“西部互联网交流、合作平台”。西部腾飞指日可待，站长聚会再铸辉煌。

    主办单位：陕西省委宣传部、陕西省网管办
    协办单位：阿里妈妈
    特约支持：西部网 陕视网

    聚龙腾飞是什么活动？站长身为互联网的主人，你还在闭门做站吗？我们更应该是一个开放、共荣的群体，经验的共享才能带来财富的共赢！阿里妈妈愿意和大家一起努力，从电脑屏幕前走进全国各省市，举办一场场高质量的互联网站长盛会。草根成长的路上，阿里妈妈始终与您风雨同行！

    聚龙腾飞做为阿里妈妈全国巡回的站长活动已在成都、广州、杭州、武汉等地成功举办并且得到了大量站长朋友的热情参与和高度肯定！ 7月26日我们将来到西安，与诸位群英共聚长安！

    在机遇和挑战与生存和发展并存的2008年，让我们一起破茧重生，聚龙腾飞！

    经我们电话或邮件确认后，让我们在古城西安不见不散，散了还见！

    活动时间：2008年7月26日 周六 14：00—18：00 
    活动地点：西安长安城堡大酒店1F永宁殿活动地址：陕西省西安市碑林区环城南路西段12号

    限额人数：500人
    酒店电话：029-87608888

    活动周围环境：钟鼓楼广场、陕西省国际会展中心、钟鼓楼、明城墙、书院门、长安美美、中大国际、回民街、西北大学、西工大学

    活动创新：
    1、 视频直播——站长群英会在西安开此先河，西部网全程网络视频直播，阿里妈妈、站长站、站长网、落伍者等众多站长媒体参与图文直播，阵容空前强大！
    2、 站长天下秀——拒绝低调，大胆秀自己，在现场有料想秀的您就加QQ：297951729
    3、 照片贺卡寄给你——我们为每一位与会大侠都拍照留念，制作成传统贺卡，会后寄到您的手中，给您永久的珍藏和最特别的纪念！
    4、政府支持—陕西省委宣传部、陕西省网管办的大力支持，并将委派相关人员直接参与、指导本次大会的召开，这是陕西互联网行业内首次大规模的交流活动。

 

7月26日群英会议程：

时 间	议 程
第一部分：开场篇
14：00 –14：10	开幕、领导致欢迎辞 (官方代表 ) 陕西省网管办主任、陕西省委宣传部网络处处长 刘若松
第二部分：破冰篇
14：10–14：20	益智游戏 看看谁站到最后？
第三部分：阿里篇
14：20–14：40	演讲分享《找到你的盈利点——中小网站如何实现盈利》 —–阿里妈妈副总裁 江志强
第四部分：站长篇
14：40–15：00	演讲分享《十年建站风雨路》——落伍者 拒绝游泳的鱼
15：00—15：20	演讲分享《个人网站的赚钱之路》——站长网 图王
15：00–15：40	对话西部互联网《论西部互联网的生存与发展》 ——西部互联网企业及站长代表
第五部分：技术与财富篇
15：40–16：05	演讲分享《搜索引擎营销案例分析》——著名SEO专家王志炜
16：05–16：40	风险投资分享《浅谈互联网中小企业融资》——知名风险投资商
第六部分：西部站长秀	站长天下秀
16：40–17：10

小V:hi,你申请时尚域名了吗?

小C:啥是时尚域名呀?

小V:啊,你连时尚域名都不知道呀!

小C:不就是打开百度用的么?

小V: 哎呀,你落伍啦,打开百度用的那个是百度公司的域名,时尚域名是属于你自己的一个域名.

小C:我自己还能有域名,用来做什么呀?

小V:还亏你是网络高手呢,整天写博客,你的博客地址是什么,说来听听!

小C: 啊,博客地址http://#$%&*()…….,我给忘记了,那么长,谁记得住呀.

小V:我记得住呀,我的博客地址是www.xiaov.cn.vc,回家打开看看吧,嘿嘿!

小C:啊,我也要…….

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网眼在关于“独立博客”的一点想法一文中提到了独立博客应该注意的几个问题： 

1，独立博客的写作者是个人，但观众是互联网人群。而个人日记是自己写自己看。所以不要把独立博客仅仅作为个人的私人领地，独立博客具有很强的社会性。

2，把独立博客看做是自己在互联网上的一张名片，这张名片代表的是自己的个人品牌。博文的数量、质量、更新频率直接表现着独立博客的形象。脏话满篇、牢骚、胡乱指责、自曝家丑等等幼稚行为，只能增加大家对你的厌恶，写这样的文章还不如不写。

3，给自己的独立博客定一个主题，然后心无旁骛、专注的发掘它。切忌全面出击，左顾右盼。

其实，很多的独立博客都面临着这样的问题：写什么？为什么写？

毕竟，要想打造一个强有力品牌的blog，想清楚自己的定位是非常应该的，然后才能从这个定位出发，去写些什么，做些什么。我想，其实很多人都跟我一样会碰到这样的问题，当自己私人生活发生了一些事情时，都会考虑是不是应该写在自己的blog里，如果写了，其实跟“个人日记”差不多，关注度低，不了解你的人也看不懂是什么意思，如果不写，又觉得可惜了，有点鸡肋的感觉。

事实上，这还是牵扯到定位的问题，就想网眼所说的：

独立博客可能的发展方向有独立评论作者、个人新闻平台、个人专家等这几个方向，把这几个方向想清楚了，路也就走得顺了。

其实，多多观察网上的几个知名blog，就能明确许多，比如keso的blog就是IT评论，比如月光博客的定位是关注互联网和搜索引擎的IT评论博客，比如瘾科技就是不断地发掘最新最酷的科技产品，这几个blog都具有鲜明的专业特色。其实很大一部分具有个人特色的blog也存在着，比如王晓峰的“不许联想”，这些blog，大多具有非常强的个人色彩和人文特色，所以也会有一批固定的粉丝和拥趸。

当然，还有更多的blog为了浏览量，为了吸引眼球，有时候就会故意造成争议，故意哗众取宠，或者沦落为“标题党”，这样的行为可以看作是“特立独行”，也可以看成媚俗的一方面，总之，就像酒品如人品一样，blog如其人，这个人的品性怎么样，自然会在他的blog里有体现，好的blog自然会有人赞赏，而不好的blog，大家共知。

写几句话评论其实很容易，但是真正做起事情来是不是真的一样，就值得怀疑，所以我对那些以“评论家”自居的blog们一点都不感冒，他们都是装作高深的样子，说一些自以为很理论化的东东，以为这样，就能赢得人们的关注，实际上，我更欣赏左拉这样有超强执行力的blogger，从重庆钉子户的现场报道，到四川地震灾区的志愿者行动，说做就做，敢做敢当的左拉，让我看到了他身体力行的一面，也让我看到了，比起那些天天在网上意淫，不知道现实有多残酷艰难的“评论家”们，左拉要强上几百倍。

所以，能把现实和网络充分结合，能充分发挥网络的传播性和工具性的人们，给自己和社会带来实际利益的人们，会更理解互联网的作用是什么，而不仅仅是一个声色犬马的名利场和大秀自己的娱乐舞台。要么，你为大家提供了切实的服务，要么，你利用互联网为社会提供了服务，否则，我觉得其他都是没有太大意义的，做一个垃圾的blog其实很简单，做一个不垃圾的blog又太难。

想通了这些，做一个好的独立博客，也就不难了。

什么是民间投资？

顾名思义，民间投资就是存在于民间的零散资本，跟正规的风险投资公司不同的是，民间资本的投资行为具有很大的随意性和随机性，正规的风险投资公司一般对于一个项目的考察是需要很长时间的，从这个项目的团队、运营模式、市场规模，发展前景等等，都会有一个全方位的考察，因为风险投资公司最基本的出发点就是让投资增值，让投资的钱进去若干年之后能够翻几番再赚回来。

从赚钱这一点上，民间资本跟正规的风险投资是相通的，但是很显然不同的是，民间投资在对项目的可操作性把握和对未来前景的预估上，还有很大的盲目性，这也给接受投资的项目合作方带来很大的风险，甚至为此葬送双方的金钱、时间和精力。

目前，我国民间投资比较活跃的地区一般都集中广东、浙江、江苏等民营经济发展较好的地区，不过，在经济相对落后的陕西，其实也有不少的民间资本在游移，由于众多传统行业的利润普遍下滑，运营成本持续增加，越来越多的民营资本开始关注以互联网为代表的新经济。

下面我就具体说一下我碰到的几个例子，相信能给想拿民间投资的朋友有一点启发：

例子1：再多的钱也要想清楚再拿

陕西有一家国内知名的游戏网站，这个做游戏网站的朋友，3年前，他的游戏网站刚建立起来的时候，为了找投资，他跑了不少冤枉路，请人吃饭，送礼，一次又一次地去见不同的投资商，但是，最终，没有一个答应投资。后来他想明白了，先把自己的网站做好了再去考虑投资也不迟，后来网站慢慢起来了，有一家卖酒的老板找到他，希望能以600万的现金入股，而且现金都打到他的帐上，后来他想了想，觉得不太可靠，想尽办法把这笔钱退了回去，结果，没多久，这个老板就因为经济问题而翻盘，这个朋友后来也庆幸：不是所有的钱都是为你准备的。

例子2：把项目做好了再要投资

2005年，我朋友的一个时尚类网站在一次影响比较大的评选中获得了最有潜力网站奖，获奖之后，就有风险投资商找上来了，包括IDG这样的知名投资公司，都有接触，但是，最终都没有谈妥，为什么？与投资方的要求差距太大，一个尚无多大规模的网站，要求2到3年之内有相对固定的运营模式和盈利规模，这对于谁来说，都是不容易的事情。而我这个朋友恰恰又不是那种喜欢先忽悠来的人，不会想着想把投资谈过来再说那样的人，所以，最终还是放弃了。现在想来，其实项目的成熟度跟拿风险投资的时机有很大的关系，很可惜的是，我那个朋友的项目没有坚持，我想，如果再坚持做个3年，有了一定的规模，再搭上投资的顺风车，肯定会发展更快。

例子3：投资太顺利了要想清楚能不能拿

2006年的时候，我和我的一个朋友准备出来创业，策划了一个项目，这个项目至今都没有成形，还是方案性的东西，即使如此，当时的我们还是拿这个方案性的东西去谈投资了，也许现在看来这样的行为不可想象，毕竟，拿着概念性的东西去忽悠别人已经不是2006年能干的事情，但是事实就是如此，我们接触到的投资很顺利，对方是一个搞家装建材出身的老板，我们初期要的投资不多，只有30万一年，两轮谈判下来，就基本敲定了，那个老板当时就把我们拉到他位于北郊大明宫的办公楼，说明天开始你们就可以在这里办公。当时的我们觉得这样未免太顺利了吧，所以没敢轻易答应下来，后来这个老板要求说，你们先拿一个类似于3721这样的网络产品代理做着，靠这个收入再养这个项目也可以啊。原来是这么回事！我们当时就回绝了这个投资。后来想想，对方是传统行业出身的人，免不了会拿一些传统行业的运营模式来套我们这个项目，然而，需要投资的我们，显然知道这样做是不对的。所以，那一年，我们和投资擦身而过。

例子4：光有投资不赚钱是不行的

我的一个朋友开发了一个针对手机和互联网结合的互动平台，从项目一开始就有投资跟进，而且投资方是他的亲戚，所以有了这一层关系，这个项目的执行实际上就变得很微妙了，我这个朋友不只一次地把我请过去咨询，讨论，从产品到策划，再到宣传，几乎各个方面都涉及到了，但是，每次讨论完的结果都是，把我们讨论的全部推翻，按照投资方的意图来。投资方老板是干家居装修出身的，对于设计、创意等概念性的东西理解很深，所以老以为自己做出来的互联网平台很好很先进，刚开始就想试行会员收费模式，行不通之后又转向其他领域。总之，按我说的话就是，我所建议过的那些东西，他们都要试一遍之后发现行不通，才又走回来。这样就造成了一种很可怕的现象，表面上看是我的这个朋友主管这个项目，但实际上拍板的人是投资老板，我的这个朋友成了垂帘听政，讨论和决定的东西被老板一句话全部推翻，而我们之前所设想的几条路子，比如动漫产品、图书出版，都是很现实的盈利模式，他们直到现在还在讨论值不值得去做。也许在他们老板看来，1，2万那点钱不是钱，但是就是这样2年过去了，投入了几十万进去，网站迟迟做不起来，一分钱也没盈利，一帮跟随创业的年轻人现在也走的走，散的散，我现在这个朋友权利也被架空，转向负责技术。一个本来可以很有前途的互联网创意产品，就这样被白白葬送了，可能投资的老板到现在也不知道为什么没有做成功吧？！

例子5：不懂互联网的老板就不要管理网站

和上一个例子差不多的是，我这个朋友做的网站也是传统行业老板投的，而且一点都不懂互联网，传统行业的老板们老以为互联网这个东西网站一挂上去就可以赚钱，我朋友操作的这个项目是一个生活消费类的网站，前期没有任何的宣传，就让业务员去跑商家，给商家免费宣传，即使这样，也有很多的商家都不需要。而且直到现在，这个网站空间还是用的我朋友的临时空间，让老板掏钱去买，老板都不愿意掏这几百块钱。与上一个例子不同的是，那个老板至少还知道互联网是需要烧钱的，而这个老板则干脆的很，连网站空间钱都省了，只想着直接让业务出去跑，就可以坐地收钱了。我这个朋友本来对于区域生活信息类网站的运营很有一套，但是面对这样的老板，他也无奈了。

以上的几个例子，也许朋友们看完会觉得挺可笑，但是这确实是发生我们身边活生生的例子。当互联网越来越影响到我们的生活，越来越深入各行各业的时候，我们中的大部分其实对于互联网的认识还很局限。尤其是面临民间资本的时候，这个投资真的那么好拿么？

互联网的原始发展的确是需要资金，但是，盲目的投资行为和互相的沟通理解不畅只会对这个行业和对投资者互相造成伤害。在接受投资之前，还是三思而行的好。最好祝所有的同行朋友都发财！

线上增值服务做的好的网站，国外的有赛我，国内有腾讯，而这些都是建立上千万规模的用户群体上的，3giu也许正是看到了这一点，既然在用户级别和资金实力上和他们相差不是一个数量级别，那何不开始尝试线下产品的销售。挂着web2.0的羊头卖自己的狗肉，看起来有点不搭界，却不失为明智之举。

值得欣喜的是，我又看到了由线上品牌衍生出来的iu格格卡通漫画，具体可以访问iu格格的新浪博客，如果漫画的品牌做好，也会是一条文化产业的路子，线上和线下产品的销售再加一点创意产业，这看起来是一条很稳健的路子。

但是，惟一让我担心的，3giu的这支年轻的团队，在缺乏运营和市场经验的情况，如何快速地扩张自己的品牌影响力，如何有效地去销售和推广自己的产品？在线上、线下产品加上卡通漫画，这3条产品线已经足够让一个公司生存，也足以让一个公司崩溃。正如我们经常所说的那一句：好的想法从来不缺，把事情做好的人却总是缺。

但是，可惜的是，还有绝大部分的西安同行们以为风险投资不过是空中楼阁，要不就是以为拿到投资成为网站坚持下来的理由，要不就是在疯狂地追逐资本的同时，却忽略了自己的项目质量，入股、并购这些词汇更像是专业术语，很多资本运作背后的东西和内幕都被忽略了。

西安第一个IPO的网站将会是谁？在2006年的时候，好网的小西瓜在聚会上曾经抛出这样一个问题，上市、IPO这样的字眼对于西安的同行们来说实在是太远了，在大部分的网站还在为温饱而发愁时，资本的力量是显现不出来的。但是当自身强大到某一阶段，或在某一领域占据强势地位时，资本自然就会青睐到你。

马云在阿里巴巴香港成功上市之后说过这样的话：成功的企业永远都会得到资本的青睐。所以阿里巴巴一路走来，一直都是投资商主动的比较多。

U9游戏网的刘亮也在他的专栏里对于他和VC之间的故事有一段坦言：

个人站长没有VC能走多远？

我走了4年。

2003年至今，四年间我断断续续花了12个月的时间找风投，找收购，这12个月在东奔西走，这12个月的累的没黑没白，但没有换来一分钱的风投，却不明不白的花了很多冤枉钱，比花钱更心痛的是，我失去的是互联网高速发展中最宝贵的一年时间，而且我知道或许我失去的更多。

D5媒体的王习志操作的网吧传媒，在2年前，曾经是一个朋友手里的项目，不过当时，这位朋友想的只是如何来卖广告，却没有想到去占领更多的渠道和资源去操作这个事情，所以，这位朋友没有做成，但是，到了王习志手里，却成为拿到1000多万人民币投资的项目。

我们不能说拿到投资就是成功，也不能说互联网企业去香港、美国上市就是成功，毕竟，中国有大部分的互联网企业处于生存和发展阶段。但是，我们依然不能忽略资本的力量，在百度、腾讯、阿里巴巴这些成功企业的背后，我们都能看到资本的影子力量。

在西安创业好几年的钟胜辉最近正碰到了这样的问题，他的phpcms项目在程序开源之后，生意蒸蒸日上，却遇到了发展的瓶颈，公司要扩大规模，加快发展速度，光靠以前的一些积累是远远不够的，所以，寻求更大资本的扶持，助推一把，成为他的必然之选。

但是，还是有人陷入了误区，刚开始创业，连自己的团队都养不起，就希望有资本来扶持一把，项目根本就做得不怎么样，规模和用户数量更是谈不上，就口口声声地需要投资，如果寻求投资只是为了解决资金缺乏的问题的话，估计是要失败的，毕竟，现在的互联网，要比几年前实际很多。资本的力量是把双刃剑，在资本追求投资回报最大化的同时，也必然会损害到被投资方的一些根本利益，而这些，恰恰是盲目寻找投资的人们所忽略的。

不管怎么样，在今年，还是看到了西安互联网和资本力量的几个交集，相信这些交集会成为未来产业发展的助推力，走向更好的未来。